在一个鲜少有人愿为音乐买单的时代，一个公司却开始了一项定制背景音乐的生意，并以收费为盈利方式。它能成功么？
“怎样盈利？”这几乎是缪尚网络信息科技有限公司创始人兼CEO戚渊在创业之初，每次面对投资人都会碰到的第一个问题。
从他的创业方向来说，这一点确实值得怀疑。
2009年底，戚渊创立了这家为各种经营机构、场所提供定制环境背景音乐服务的企业，是国内首批专业从事数字公播音乐市场运作的服务和运营商。
面对一开头的提问，戚渊通常用两个字回答：“收费。”
戚渊 缪尚网络信息科技有限公司创始人兼CEO，曾任职广播电台音乐频道总监。
但是，全球唱片业不景气、国内版权问题纷乱不清等迷雾重重的产业背景，让这两个字支撑下的商业模式显得举步维艰。毕竟计算机和互联网为音乐创造了几乎是“技术零门槛”的分享条件，已经将“生产音乐――售卖实体产品――版权交易”这样的传统产业生态模式打击得体无完肤，为音乐买单早已被挤压到边缘。
缪尚的收费模式是，依托企业自主研发的系统技术平台与数字音频机顶盒设备，按环境、时段等因素为客户专业编排授权音乐服务，通过网络，系统可以24小时实现对音乐内容的更新。而公司收取的主要是服务费和信息费，其中包括支付给唱片公司、中国音乐著作权协会等相关机构的费用。
戚渊现在将这个模式称为“类型音乐广播电台”。
“事实上，在目前的市场上形成收费价格体系是最为艰难的。”戚渊在接受记者采访时承认。他最近正在着手将企业迁入上海具有一系列优惠扶持政策的国家级音乐产业基地，对于这个在国内刚起步的行业和这个年轻的企业，政策支持显得尤为关键。
卖点：音乐可增营收
声音，是五种感官中仅次于视觉的感官刺激，却能创造视觉所无法呈现的想象空间。对于企业而言，善用音乐可以突出品牌识别度，呈现独特的文化气息，提升消费者对企业的认同感。
四年前，戚渊还是某广播电台音乐频道总监。某次他与朋友一起去一家高档餐厅吃饭，因认为当时播放的背景音乐实在无法与环境匹配，他将自己随身携带的一张唱片交给餐厅播放。时隔多日当他再去这家餐厅时，餐厅老板提出希望从他这里获得更多音乐，因为背景音乐竟然替餐厅召来了回头客。
“音乐产业一直在寻找新模式和新通路，这次经历让我意识到这可能是一个被忽略的增值点”。2001年，日本有线媒体内容公司就启动了拥有版权的公播音乐服务，目前其包括公播及词曲版税等在内的著作权相关产业的年产值达2000亿日币（约合人民币159亿），每年被记录的正版下载数达到3.6亿次。