首先是商谈进场费用，费用的多少这要看具体操纵这一块的业务员的能力！（如是初次与商场打交道的话，我建议你考虑产品的生命力？能带给你的利润？不然会令你得不偿失。）
提供三证是最基本的，必须的！（例如食品首先是QS认证，其他产品也应有其相关的认证证明）
在商谈费用时，切记不要把一年的费用在进场时订下来。最好是先付条码费，进场费！至于产品进场后的产生的陈列，堆头，等其他费用，最好是根据销量来商订！,更好的就是以货物的形式来支付费用！
有些产品需要上促销员，招聘促销员事宜最好由自己来操作！
还有就是对于售后服务方面一定要商谈清楚。什么情况下包退，什么情况下包换！什么情况不能退换！
至于产生费用前，最好先与生产厂家沟通，约定费用由谁支付，占多少？需要什么证明，手续来报批，核销！